Así luchan las marcas para crecer, según NielsenIQ

PortafolioRecomienda Diana Mejía, country manager de NielsenIQ para Colombia, revela cómo las marcas luchan para mantener el volumen de ventas. Más detalles

Las marcas de consumo masivo afinan estrategias para mantener el volumen de ventas en medio de la desaceleración. Entre ellas, afianzar la oferta dentro del hogar, dice Diana Mejía, country manager de NielsenIQ para Colombia.NielsenIQ, como parte de esta industria del consumo masivo, también está en un proceso de transformación.

En general, en el último año ha tenido una presión inflacionaria bastante fuerte e histórica, con un ritmo de crecimiento muy acelerado. Se ha tenido que enfrentar a decisiones diferentes para racionalizar la compra y ver qué renuncias está dispuesto a hacer para seguir consumiendo los productos que considera importantes.

En el último año cerca de 10 categorías en el canal tradicional disminuyeron el tamaño de presentaciones para hacerlas más accesibles al cliente. Esto es cerca del 34% de las ventas. Ha sido una buena estrategia para que los volúmenes de la canasta no se caigan de una manera acelerada. Hasta marzo teníamos volúmenes positivos, pero en abril se ve una contracción.En el 2021, el 94% de las transacciones del canal tradicional o de los productos tenían un valor de menos de $5.000. Ya para este año cuando revisamos esa proporción solo un 85%.

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