El truco que usan las empresas para que compres el producto más caro

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Cuando vas a comprar un caf;&#x00e9, puede que hayas observado que se ofrecen tres tama;&#x00f1os: peque;&#x00f1o, mediano y grande. El mediano suele costar casi lo mismo que el grande. Vista la poca diferencia de precios ;&#x00bfte ha pasado alguna vez que has acabado comprando el m;&#x00e1s grande y el m;&#x00e1s caro? Si es as;&#x00ed, has sido v;&#x00edctima de un sesgo cognitivo llamado ;&#x0022el efecto se;&#x00f1uelo;&#x0022.

Las personas m;&#x00e1s intuitivas suelen ser m;&#x00e1s propensas a ser influenciadas por esta t;&#x00e9cnica. Los hormonas tambi;&#x00e9n pueden jugar un papel importante. Los niveles altos de testosterona, por ejemplo, suelen hacer que la persona sea m;&#x00e1s impulsiva, y por lo tanto, una candidata ideal a picar el anzuelo.

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